Executivo Comercial Jr. | Graduação

O que você vai encontrar nos bastidores do Comercial:

A área comercial atua em um ambiente dinâmico, com alto volume de leads, metas bem definidas e processos em constante evolução. O time trabalha de forma colaborativa, com autonomia para testar abordagens, ajustar estratégias e contribuir ativamente para a construção e melhoria contínua do processo de vendas. Aqui, disciplina, organização e foco em resultado são essenciais para gerar impacto real no crescimento do negócio.

Como será o desafio:

Você será responsável por conduzir vendas consultivas ao longo de todo o funil, garantindo uma experiência de atendimento próxima, estratégica e orientada à conversão. No dia a dia, isso envolve:

• Realizar atendimento consultivo de leads interessados na graduação, compreendendo o momento do candidato e as necessidades da família ao longo do processo de decisão
• Conduzir negociações por telefone, WhatsApp e presencialmente, com foco na conversão de matrículas
• Atuar nos modelos de inside sales e field sales, incluindo participação em eventos em São Paulo e em outros estados
• Gerenciar um alto volume de leads, realizando follow-ups frequentes e garantindo o avanço das oportunidades ao longo do funil
• Manter o CRM atualizado, registrando interações, status das oportunidades e próximos passos
• Trabalhar com metas individuais e indicadores claros de performance (conversão, volume de contatos, atingimento de metas)
• Priorizar leads com maior potencial de conversão, especialmente perfis quentes e mornos
• Participar de reuniões de alinhamento, treinamentos e rituais comerciais do time
• Contribuir ativamente para a melhoria contínua dos processos comerciais, trazendo insights sobre objeções, comportamento dos candidatos e oportunidades de otimização
• Manter organização da carteira e disciplina na rotina de contatos em um ambiente dinâmico e com alto volume de demandas

Do que você precisa para estar na nossa capa:

• Experiência prévia na área comercial, preferencialmente com vendas consultivas e na área de educação
• Boa comunicação verbal e escrita, com capacidade de conduzir conversas com diferentes perfis de clientes
• Organização e disciplina para gestão de carteira, follow-ups e priorização de oportunidades
• Familiaridade com CRM e ferramentas digitais de comunicação (WhatsApp, e-mail, telefone)
• Capacidade de trabalhar com metas e indicadores de performance
• Proatividade e senso de urgência para condução das oportunidades ao longo do funil
• Disponibilidade para atuação presencial em São Paulo e participação em eventos, incluindo eventuais viagens

O que esperamos de alguém que brilha no processo seletivo?

• Experiência com vendas consultivas de ticket médio ou alto
• Vivência com alto volume de leads e gestão ativa de funil
• Participação em operações estruturadas de inside sales
• Experiência com atuação em eventos comerciais e ações presenciais de captação
• Familiaridade com ferramentas de CRM e automação de vendas
• Adaptabilidade para atuar em ambientes com processos e prioridades em constante mudança
• Autonomia, senso de dono e responsabilidade sobre resultados
• Resiliência emocional para lidar com metas desafiadoras e cenários em evolução
• Proatividade para identificar problemas e propor melhorias no processo comercial
• Flexibilidade para testar novas abordagens e ajustar a forma de atuação conforme o contexto
• Comunicação clara, colaborativa e abertura para feedbacks e aprendizado contínuo
• Foco em resultado mesmo em cenários não totalmente estruturados

Nossos princípios culturais:

• Valorizamos o esforço que gera impacto nos resultados
• Inovamos com coragem e responsabilidade
• Jogamos juntos, sempre
• Cuidamos da Exame como um bem comum

Nosso modelo de trabalho:

• Os times comerciais trabalham 100% presencial. Nosso escritório fica na Rua da Consolação 1601, Consolação, São Paulo/SP

Quais serão as etapas deste processo:

• Triagem e avaliação de currículos e perfis;
• Entrevista com Liderança;
• Entrevista com Time;
• Entrevista com Head;
• Entrevista com People;
• Envio da Oferta;
• Realização da Admissão;
• Realização do Onboarding

Por dentro dos nossos benefícios:

Saúde e Bem-Estar:

• Plano de Saúde e Odontológico Bradesco com cobertura nacional, custeado em 100% pela empresa
• Wellhub (Gympass) ou Totalpass
• Aplicativo para agendamento de terapia online
• Vidalink (plano de benefícios de bem-estar)

Alimentação:

• Vale Refeição e/ou Vale Alimentação pagos no cartão VR

Vale-Transporte

Reconhecimento e Incentivos:

• Licença maternidade e paternidade estendidas
• Auxílio-creche

Desenvolvimento Profissional:

• Bolsa de estudos integral para Graduação, Pós-Graduação, MBAs e Programas de Alto Impacto da Escola de Negócios Saint Paul
• Assinatura Ilimitada LIT gratuita
• Exame Academy - Universidade Corporativa para desenvolvimento de Líderes Examers
• Políticas de incentivo ao estudo, promovendo o aprendizado contínuo

Benefícios Especiais:

• Kit onboarding e equipamentos disponibilizados pela Exame
• Exame break - um dia de folga extra no ano, para usar como quiser
• Seguro de vida