Chef.fe des revenus

Description du poste

Construire le prochain chapitre de croissance de VOSKER

Relevant du Président et Chef de la direction (CEO), le ou la CRO est responsable de gérer un système de revenus à double moteur, incluant la stratégie et l’exécution du go-to-market global.  

Agit en tant que partenaire stratégique clé dans les décisions de croissance et assure la cohérence entre les fonctions ventes et marketing à l’échelle internationale.  

Ce rôle est un rôle d’accélération et de transformation, nécessitant:

•          Une forte exécution commerciale 

•          Un leadership hautement collaboratif 

•          Une croissance durable, prévisible et profitable

Responsabilités clés 

1. Orchestration B2C et B2B 

• Maintenir une performance élevée du B2C dans un marché saturé 
• Accélérer et structurer la croissance B2B (pipeline, segmentation, exécution) 
• Assurer une allocation efficace des ressources entre les deux moteurs

 2. Stratégie de croissance et go-to-market 

• Influencer directement la trajectoire de croissance de l’entreprise
• Définir et piloter la stratégie globale de revenus 
• Identifier et activer les leviers de croissance responsable (marchés, segments, offres vs BAIIA)  
• Assurer l’alignement entre ventes, marketing et produit 
• Adapter les stratégies aux réalités des différents marchés internationaux 

 3. Transformation de l’organisation commerciale 

• Faire grandir l’équipe B2B issue d’une acquisition 
• Développer les talents existants et renforcer les capacités clés 
• Adapter les structures, modèles de vente et de compensation 

 4. Performance et discipline commerciale 

• Structurer et optimiser le cycle complet (acquisition → conversion → expansion → rétention)  
• Assurer la prévisibilité des revenus et la qualité du pipeline 
• Stimuler la croissance des revenus hardware ainsi que des revenus récurrents 
• Piloter les indicateurs financiers et commerciaux (revenus, marges, coûts d’acquisition)  

 5. Leadership collaboratif 

• Travailler étroitement avec les équipes Produits et Opérations 
• Transformer les contraintes organisationnelles en leviers de croissance 
• Contribuer activement aux décisions stratégiques globales 

 

Qualifications

Leviers pour réussir :

• Expérience significative dans un rôle exécutif à large portée de gestion (CRO, VP ventes, VP croissance ou équivalent) liés à la génération de revenus, à la commercialisation, aux ventes (avoir généré du +500M de ventes), à la croissance et/ou à la direction générale;
• Expérience concrète dans des environnements combinant B2C compétitif et B2B en structuration;
• Une feuille de route de succès démontrés à faire croître une organisation de façon pérenne, à transformer un modèle commercial et/ou à développer de nouveaux moteurs de revenus;
• Forte acuité financière (marges, coûts, rentabilité);
• Capacité à allier vision stratégique et exécution opérationnelle;  
• Leadership attendu :
  • Capable de livrer des résultats sans créer de frictions organisationnelles 
  • Orienté responsabilité, action et collaboration 

Nous reconnaissons que les parcours de leadership ne sont pas linéaires. Si votre expérience vous semble transférable à ce mandat, nous vous encourageons à soumettre votre candidature.

Informations complémentaires

Égalité d’accès à l’emploi :

Au sein de VOSKER, nous valorisons l’essence de chaque personne et célébrons la diversité qui nous permet de redéfinir ce qui est possible.