BDR Outbound

Chi siamo
Stiamo ridisegnando il sistema operativo finanziario per PMI e commercialisti.
Oggi aziende e studi lavorano con strumenti frammentati e inefficienti. Noi siamo qui per cambiarlo: uniamo fatturazione, pagamenti, tesoreria e contabilità in un’unica piattaforma moderna, restituendo tempo e creando valore reale.
Siamo ambiziosi, pragmatici ed efficienti. Costruiamo velocemente e puntiamo sempre al massimo.
Siamo una realtà in forte crescita, supportata da alcuni dei migliori investitori internazionali — tra cui Keen Venture Partners (Fiscozen), Founders (Pleo), Exor Ventures (Qonto, Alan), Notion Capital e Creandum (Klarna, Spotify).

Questo è solo l’inizio.

Se vuoi costruire qualcosa che può cambiare il modo in cui lavora il 90% delle aziende in Italia, questo è il posto giusto.

Il ruolo

Stiamo cercando un/una Business Development Representative (BDR) da inserire nel nostro team outbound.

Sarai il primo punto di contatto tra Sibill e le PMI. Il tuo lavoro è concentrato interamente nella prima parte del funnel di vendita: portare agli Account Executive solo lead qualificati e pronti a valutare il prodotto.

Per anni Sibill è stato il software di riferimento per la micro e piccola impresa italiana (fino a 10 milioni di fatturato). Con i recenti sviluppi, puntiamo ora anche a medie aziende (10-100 milioni di fatturato), che richiedono azioni proattive poiché difficilmente raggiungibili tramite canali Inbound.

Cosa farai

• Cold prospecting: gestirai lead outbound e chiamate a freddo alle aziende, identificando e contattando quelle in target via telefono ed email

• Qualifica dei lead: valutare il fit tra le esigenze del prospect e Sibill, filtrando i non rilevanti e coltivando chi non è ancora pronto

• Prenotazione delle demo: quando il lead è qualificato, prenotare la demo con l’Account Executive di riferimento

• Gestione della pipeline: lavorare la propria pipeline e tenerla sempre aggiornata su HubSpot

Sei la persona giusta se

Prima di continuare a leggere, se il tuo profilo non corrisponde al 100% a quello descritto, ma riconosci in queste attività le tue capacità e quello che stai cercando, prosegui lo stesso!

• Ti riconosci nei valori di Sibill: ambizione, pragmatismo, efficienza, integrità

• Parli fluentemente italiano e ti piace approcciarti ai decision maker delle aziende

• Ti trovi bene in contesti dinamici e veloci e ti motiva superare i tuoi obiettivi

• Sei a tuo agio con volumi elevati di attività e task ripetitivi

• Sei un problem solver, non solo un venditore aggressivo

• Hai una mentalità imprenditoriale: individui problemi e proponi soluzioni

• Sei resiliente: un “no” al telefono ti motiva a fare la prossima chiamata

Siamo aperti a profili con 0–2 anni di esperienza in sales (in SaaS/Tech è un plus, ma per noi contano prima di tutto mindset e potenziale)

Cosa offriamo

• 40K OTE (base + variabile)

• Variabile senza tetto massimo, con acceleratori per chi supera gli obiettivi

• Ticket restaurant (8€/giorno)

• Lavoro ibrido (basato a Milano)

• Budget welfare (400€)

In Sibill si lavora tanto, ma con impatto reale.

E sì — le persone qui tendono ad essere felici. Non è scontato.

Cultura aziendale

• Un team smart, motivato e collaborativo

• Tanta autonomia, visibilità e crescita personale rapida

• Un prodotto che fa davvero la differenza

Processo di selezione

1. Colloquio con Lucia, del People Team (30')

2. Colloquio tecnico con Andrea, Head of Sales e Francesco, responsabile clienti (45’)

3. Colloquio con Mattia, CEO (30’)