Head of Sales

Osoba koja će da preuzme prodaju u HLV-u i podigne je na viši nivo - na svoj način.

HLV su približno 100 senior inženjera i još približno 40 nas koji ih drže na nogama - godinama pravimo ozbiljan softver. Prodaju i dosad guramo, ali nam treba neko da stvari posloži kako valja i pokaže kako to može bolje. Težište ti je naša AI Transformation priča - tu je najviše posla - a proces koji izgradiš postaje način na koji cela firma prodaje.

Da budemo iskreni odmah: ovde se gradi i sređuje, ne nasleđuje se gotova mašina. Nema tima ispod tebe od prvog dana - prvih godinu dana si duboko u svemu (strategija, procesi, razgovori, dealovi), rame uz rame sa našim Brand timom, AI Transformation timom i njegovim direktorom. Ako se ložiš na ovakvu dinamiku više nego što te plaši, čitaj dalje.

Šta ćeš raditi

Ceo put od kvalifikovanog lead-a do potpisanog ugovora i account-a koji raste:

• Vodiš sales strategiju AI Transformacije (izbor klijenata, kanali, outreach…)
• Sa direktorom AI vertikale zajedno definišete ko su target klijenti i industrije za svaku uslugu
• Sa Brand timom biraš prave kompanije unutar tog profila kupca i industrije (ne jurimo svaki logo)
• Praviš sistem po kome znamo koji deal vredi, a koji ne
• Vodiš komunikaciju sa klijentom od trenutka kad kvalifikujemo lead - discovery, prava pitanja, mnogo „ne" na koje ne padaš, i guranje dalje
• Učestvuješ u sklapanju ponude u domenima svoje ekspertize (obim, cena, rok, tim) i provodiš deal kroz ugovaranje sa pravnicima
• Držiš odnose, hvataš upsell / cross-sell i predviđaš prihod sa delivery ekipom
• Držiš pipeline i CRM (HubSpot) ažurnim - da uvek znamo gde šta stoji
• Ideš na relevantne industrijske evente
• Validiraš naš AI funnel i vraćaš nam sa terena šta tržište stvarno traži
• I, najvažnije dugoročno: postavljaš prodajni proces koji postaje HLV standard

Requirements

Šta nam je važno

Da iza sebe imaš ozbiljan B2B / GTM staž - i to gradnju prodaje, ne samo vođenje tuđe. Da znaš da prodaš nešto tehničko ljudima koji su u svom domenu pametniji od tebe - naši inženjeri poštuju suštinu, ne pitch. Da ti je disciplina oko pipeline-a i forecast-a prirodna, ne mučna. Da ti je engleski dovoljno prirodan da radiš sa ljudima iz celog sveta. I da imaš mrežu koju možeš da otvoriš od prvog dana.

I najvažnije: ono što prodaješ je AI. Zato nam treba neko ko već vidi da je tu budućnost - ne tražimo da budeš AI ekspert (tehniku ćeš pohvatati, to je sasvim ok), ali ne želimo da te ubeđujemo da AI ima smisla. To već nosiš sa sobom. Sve ostalo - domen, alati, sektor - manje nas zanima od toga da umeš da gradiš i da voliš haos rane faze.

Biće ti lakše ako:

• iza tebe je postavljanje prodaje ili procesa od nule
• ti je poznata situacija „nema ničega, hajde da napravimo" - i to ti leži
• znaš AI dovoljno da pratiš i tehnički razgovor, ne samo komercijalni

Benefits

Pravu autonomiju i priliku da od nule oblikuješ kako HLV prodaje - malo gde dobiješ ovako čist teren. Ekipu senior ljudi koji zasuku rukave i ne kukaju. Fiksnu platu plus varijabilni deo vezan za ono što stvarno pomeriš. 25 dana odmora (možeš zaraditi i dodatne), privatno zdravstveno (podrazumeva se) i potpunu fleksibilnost - rad od kuće ili iz kancelarije, bez kvota i obaveznih dana.